高温下的“精准叩门”：从招商政策解读到痛点破解

（网讯 恒盛商业 马玲）2025年6月的昌吉，地表温度突破38℃。恒盛商业公司招商团队的5名成员，正背着装满招商DM单的挎包，穿梭在统一美居、昌吉华凌家居市场、香妃佛山家居超市的街巷间。他们的衣服被汗水浸透，却始终带着微笑走进一家家商户的店门——这是本月第3次实地招商，也是公司领导决定对银杏广场业态布局变动后的关键一仗。

在昌吉华凌市场负一层，招商专员吴宁手持曦隆・银杏广场二楼手绘规划图，向经营志邦橱柜十余年的刘总热情推介：“李老板，您看这张新布局图，我们要把这里打造成昌吉市区首个‘全屋定制 + 智能家居’体验区。目前全友家居旗舰店已入驻装修，剩余的黄金铺位，正好能匹配您代理的高端厨房定制品牌。” 针对刘总关注的客流引流和顾客动线问题，吴宁结合图纸，从周边消费群体、商场导视系统到促销活动规划，进行了专业细致的讲解。

类似的招商洽谈场景，近几日在各大家居市场高频上演。为确保招商工作精准有效，招商团队提前两周深入调研，对家具、家电、厨卫用具、灯具软装等家居行业的市场需求、业态趋势和商户痛点展开多维度分析。从消费偏好到经营模式，从竞争格局到政策导向，团队成员做足 “功课”，只为在与商户面对面交流时，能提供更专业、更契合需求的解决方案。

此次招商的背后，是恒盛商业对银杏广场定位的深度研判。商业公司负责人于总说：这次银杏广场业态布局的变动非常大，虽然现在实体经济非常艰难，商户经营存在各种问题 ，但是大家一定要有信心、有责任去完成此次艰巨的任务。银杏广场也会在我们一天天的努力中变回曾经辉煌的模样。